广州恒大：体育营销的经济成本与价值收益解析

广州恒大第一部分

关键词：体育营销、经济成本、价值效益

1 营销成本是企业成败的关键

随着市场经济的快速发展，市场营销在企业日常经营中的重要作用日益显现，企业花费在营销上的费用也越来越高，某种程度上，营销费用已经成为企业经营成败的关键。随着营销费用的不断上涨，营销已经成为企业头疼的问题，做不做都是不行的。以最直观的广告开支为例：根据上市公司披露的2011年年报和2012年一季报，食品饮料行业的表现最为抢眼，但统计显示，仅行业销售费用最高的十家上市公司，2011年在广告上的投入就接近百亿元，部分公司的广告投入甚至超过其净利润的两倍以上，光明乳业净利润2.4亿元，其广告投入为4.24亿元；伊利的净利润是18.09亿元，但其广告投入却高达36.52亿元，基本是其净利润的两倍左右。财报显示，伊利去年的销售费用高达72.9亿元，是营业成本中最大的一项支出，而广告费用占了其中的一半以上。

企业投入大量资金进行广告宣传，的确可以在短时间内取得一定的“广告效应”，但如此短时间内轰击出来的“品牌效应”未必能为企业打造出强大的品牌。很多企业在广告策略上的失误足以证明这一点。仔细回顾那些年央视广告的“中标者”，很多都是一夜成名后只给人留下了印象，品牌乃至公司早已走下“神坛”。1995年的“中标者”孔府烟酒，其品牌“孔府烟”在2002年转让给山东联达集团；1996年的“中标者”秦驰在业绩过山车式下跌后一蹶不振；1998年的“中标者”爱多VCD，商标被拍卖，公司走向衰落； 2003年“中标”的熊猫手机因巨额广告与微利销售的矛盾而陷入债务危机。

通过价值工程理论的分析，我们知道价值工程中提到的“价值”是有特定含义的，它不同于哲学、政治经济学、经济学等学科中的价值概念。价值工程中的“价值”是一种“评价事物有益程度的尺度”，价值高表示该事物有益程度高，效益大，效益多；价值低表示效益低，效益差，效益少。运用价值工程理论进行分析，我们可以看出，随着市场经济的深入发展，市场竞争的日趋激烈，单纯的广告投入已经不能适应现在的市场形势，巨额的广告投入成本已经不能取得满意的回报。简单地说，价值工程分析中的“价值”其实就是产出的价值与投入的价值之比，也就是人们常说的“价值效益”。从这里可以看出，按照价值工程的理论分析，目前单纯的广告投入成本与所获得的效益严重不符，这种状况必须加以改善。我们应该拓宽视野，拓展思维，不断寻求新的、有效的增加利润的方法，体育营销作为营销方式之一，以其独特的优势和功能越来越受到企业的重视。

2 广州恒大体育营销效益分析

企业要想做大做强，就必须结合当前社会经济发展，以节约成本、扩大效益，包括经济效益和社会效益为目标，不断探索新的营销方式。体育营销作为一种营销方式，在当前国家提倡全民健身的大环境下，越来越受到企业的重视。广义的体育营销包括把体育运动作为商品进行销售的体育产业营销，也包括借助体育活动进行的其他产业营销。我们通常所说的企业体育营销主要是指后者，即以体育活动为载体，推广自身产品、品牌的营销活动，是一种营销方式。[1]

体育活动背后的无限商机越来越被企业所重视，随着体育热潮的广泛蔓延欧冠主客场进球制度，体育运动以其观赏性、竞技性、游戏性等特点成为人类最广泛认可的活动，成为企业营销的主要手段之一，由此产生的体育经济对企业发展或品牌增值产生着深远的影响，许多企业深刻体会到体育营销在塑造品牌方面的魔力，同时也更加意识到体育活动背后蕴藏的无限商机。

初级体育营销主要以广告赞助为主，企业仅通过资金赞助的方式在体育赛事上推广自己的品牌，并不直接开展与体育相关的活动。随着营销的深入发展，体育明星代言成为越来越重要的营销手段。体育明星效应的形成，主要源于体育运动越来越受到消费者的关注，消费者参与体育运动和对体育产品的需求日益增加，体育明星在竞技体育中的魅力让体育迷们开始崇拜这些“英雄”。商家和体育经纪人看到了体育明星潜在的无形资产，开始开发和利用这个市场。[2]

随着市场的发展和营销的深入，简单的广告、代言已经不能满足需要欧冠主客场进球制度，出于成本和营销效果的考虑，越来越多的企业直接介入体育活动。广州恒大地产2010年收购广州足球队，直接参与体育运营，当年夺得中国足球甲A联赛冠军，并成功晋级中超联赛，升入中超第一年便夺得中超联赛冠军。2010年，恒大足球俱乐部盈利77万元，但同年恒大的投资却高达1.5亿元。到了2011年，恒大投入7亿元用于俱乐部建设，目标是将亏损控制在1亿元以内。但仅上半年，恒大足球项目的亏损就超过了这个数字。

但在恒大集团董事长许家印眼中，足球投资并非赚钱手段，而是专门的营销费用。换言之，即便亏损1个亿，也相当于花1个亿做广告，显然一点都不贵。

“我们每场比赛只付给广东体育4万元的转播费，但换来的却是90分钟的品牌曝光，恒大主场内外有三层广告牌，很多赞助商都希望通过恒大比赛的直播，实现品牌溢出和美誉度提升。要知道，央视的广告费是每秒15万元，我花4万元就能得到这么多的回报，你觉得这个投入值得吗？”这位地产大佬诠释了“奇袭”的经营理念。据恒大地产中报显示，上半年，恒大在净利润、主营业务利润、销售面积、在建面积、销售额、营业额等6项业绩指标上，均位居全国房企第一。其中，恒大地产上半年净利润58.2亿元，同比增长132.8%；上半年主营业务利润48.1亿元，同比增长147.9%；上半年销售面积611.7万平方米，同比增长83.2%；上半年在建面积3163万平方米，同比增长37%；上半年销售收入423.2亿元，同比增长101.7%；上半年营业额320.6亿元，同比增长57.4%。

恒大成为国内最赚钱的地产公司，当然和其独特的体育营销策略息息相关，尤其是对足球的投入，带动了业绩的飙升。一份统计数据显示，去年恒大集团在足球上的投入超过一个亿，让恒大成为全国关注度和曝光度最高的球队。基本上每场比赛都有三个以上全国性的电视台进行现场直播，每轮比赛都被全国主流媒体大肆报道。如果把电视台的直播时间和报纸的版面折算成广告，这笔营销费用应该是一个更大的数字，所以恒大的投入是物有所值的，也大大提升了恒大品牌。从净利润来看，恒大已成为国内第一的地产公司，连续两年超越万科，差距从7.4亿拉大到21.6亿。2009年，恒大的净利润仅为万科的21%。 2011年，恒大签约销售面积也位居全国第一。这其中，自然不乏球迷贡献的潜在业主。恒大的冠军球队身份和不俗的成绩，让恒大球迷遍布全国。据统计，2011赛季天河体育场场均观众达4.5万人。广州恒大足球俱乐部官方微博实名认证粉丝达167万。去年，恒大以80.12亿元的品牌价值，位居内地房地产品牌第一；今年，恒大品牌价值有望继续保持全国第一。

广州恒大直接运营足球俱乐部所获得的收益远远超过单纯的广告投入，这还不包括社会效益和政府支持。越来越多的企业看到了直接参与体育运营所带来的经济效益，而这些效益是单纯的广告投入所无法带来的。继恒大之后，富力地产也收购了一家足球俱乐部进行直接运营，成为第二个“恒大”。现在经营一家体育俱乐部似乎很少赚钱，甚至亏本，但体育营销所带来的经济效益和社会效益是巨大的。同样的营销成本可以带来数倍的收益，这样的回报值得企业关注。

参考

[1]鲁红梅.体育产业营销及其特征研究.中国经营报,2011,(08).

[2]郭云峰.体育明星效应的开发与利用.黑龙江科技信息,2011,（33）。

广州恒大比赛日程表（第二部分）

广州恒大上半赛季

1、恒大2月份有两场比赛，一是2月22日主场对阵香港东区的亚冠小组赛首场比赛，这场比赛可以检验一下恒大的进攻力是否还很犀利，试试看，也可以给两支上海队一个示范：亚冠就是这么打的。

2、一是2月25日对阵老对手江苏苏宁的超级杯比赛，虽然这个冠军不值钱，但还是个好消息，相信双方都会派出主力阵容，为新赛季热身。

3、进入3月份，球迷们的心情会很激动，恒大赛程很紧，两个月内要对战中超四支强队（国安、鲁能、上港、富力），亚冠小组赛还有三场硬仗（水原三星、川崎前锋），每场比赛都不能错过。

4、尤其是4月8日对阵广州富力的“广州德比”，每年都备受广州球迷关注，虽然一二线的位置已经分明，但富力每场比赛都会给恒大制造一些麻烦，带给我们一些惊喜：二二线绝不认输！

2017广州恒大上半赛季赛程

2017广州恒大下半赛季

1、7月29日对阵广州富力的“城市德比”，必将再次引发广州球迷的热议：二把手的重要性，会促使一把手更有责任感。

2、9月17日对阵江苏苏宁的“新国家德比”，预计又是两人的一次交锋，毕竟“三亚王”也在屏息期待证明自己，而最好的方式就是击败曾经击败过自己的对手。

3、下半赛季，虽然只列出了恒大中超比赛的内容，但相信受到去年亚冠小组赛未晋级的刺激，恒大今年会走得更远，每场亚冠淘汰赛（主客场）都会非常精彩。

4、另外，作为上赛季足协杯冠军，恒大将努力卫冕，力争打破历史上没有球队连续两年夺得足协杯冠军的纪录。

2017广州恒大下半赛季赛程

以上就是小编整理的2020广州恒大比赛赛程相关内容，希望大家喜欢！

广州恒大：中国足球的觉醒（三）

此次在摩洛哥举办的国际足联俱乐部世界杯（简称世俱杯）是第十届，只有各大洲夺冠的足球俱乐部和主办国俱乐部才有资格参赛，恒大参赛是中国足球俱乐部首次参赛。

广州恒大表现不俗，除了因为实力差距0:3不敌欧洲冠军拜仁慕尼黑外，2:0战胜非洲冠军阿尔阿赫利、2:3不敌南美冠军米内罗竞技，过程和结果都还不错，没有首秀时的慌乱和尴尬，世俱杯第四名拿到了1000多万的奖金，甚至超过了亚冠夺冠的奖金。

在出发前往摩洛哥之前，广州恒大特意请球衣供应商为本场比赛定制了一件球衣，胸前绣有五星红旗。尽管有人质疑非国家队球员的这一举动是否“合理合法”，但广州恒大参加三届世俱杯所引发的国内球迷关注度，其实丝毫不逊于中国男足近10年的所有比赛。

早在2012年，广州恒大参加亚冠联赛时，就在队服的袖子上绣上了“中国足球”几个字。俱乐部觉得参加洲际比赛就是代表中国足球。俱乐部的队徽也进行了更改，代表投资方恒大集团的“HD”被抹去，只留下代表城市的“”。这种不把投资公司的名字放在队徽上的做法，在国内并不多见。

广州恒大足球俱乐部董事长刘永卓对此的解释是“为了增加广州球迷的归属感。”2011年，刘永卓在参观意大利国际米兰俱乐部时发现，该俱乐部的宣传推介强调的是米兰这座城市，而不是当时俱乐部老板莫拉蒂控制的公司。

商人在中国投资足球，初衷是为了壮大公司的声势。恒大老板许家印也不例外。他投资足球的四年里，足球给恒大带来了无与伦比的声誉。随着成绩和知名度的不断上升，广州恒大已经成为一种象征和寄托。2013年，广州恒大足球俱乐部不仅是广州的恒大，更是中国的恒大。

2013赛季中超联赛，广州恒大前10场比赛取得9胜1平，积28分，创中超联赛历史最佳开局，并延续22场不败纪录，超越山东鲁能2008年14场不败的纪录。整个赛季，广州恒大30场联赛仅输1场，取得24场胜利，成为顶级联赛历史上单赛季场均积分最高的球队。最终以领先第二名18分的优势夺得联赛冠军，成为中超历史上首支三连冠球队。

虽然广州恒大在足协杯两轮决赛中一负一胜，以总比分惜败贵州人和，无缘足协杯冠军，但其打破中超近10项纪录的表现，依然堪称无敌。

《新闻联播》爱恒大

“在北京时间今天凌晨举行的世俱杯赛上，亚冠冠军广州恒大2：0战胜非洲冠军埃及阿赫利队，挺进四强。”12月15日晚，《新闻联播》再次报道了广州恒大的消息。2013年，从挺进亚冠淘汰赛到提前卫冕中超冠军，《新闻联播》多次报道广州恒大足球俱乐部的消息。

亚冠决赛第二轮比赛前，晚间7点的《新闻联播》直播连线广州解说员刘建宏，但第一次连线失败，他再次尝试连线，连线近4分钟。平时9点重播的《新闻联播》这次重播，不仅实时播报决赛比分，还将直播信号切换到比赛现场。

他多次出现在这档极具象征意义的节目中，足以看出国内各方对恒大队的重视。据收视率统计，亚冠决赛收视率为4.77，仅次于蛇年春晚、《爸爸去哪儿》第十期和《中国好声音》第八期。2013年CBA联赛揭幕战甚至为了避开亚冠第二轮而推迟一天进行。

广州恒大将亚冠决赛第二回合的最低票价定为400元，最高票价定为8000元，8000元已经超过了伦敦除2013年欧冠决赛包厢票和黄金套餐票之外所有门票的价格。

即使票价如此之高，门票仍然销售一空。“上一场主场比赛（亚冠决赛）票房收入5500万元。”广州恒大足球俱乐部总经理康兵说。足协杯半决赛票房收入只有100万元左右。此前国内足球赛事票房收入最高纪录是2004年亚洲杯决赛，当时中日对决的票房收入为3200万元。

两轮两平后，广州恒大凭借客场进球优势战胜首尔FC，夺得亚足联冠军。这是中国俱乐部首次夺得该项赛事冠军。1990年，辽宁队夺得亚足联冠军联赛前身——亚洲俱乐部杯。此后的22年里，中国足球俱乐部和中国国家队一样默默无闻，从未夺得过洲际冠军。

夺得亚冠联赛冠军的第二天，广州恒大国脚们就飞往西安参加国家队的两场亚洲杯预选赛。飞机上，不少乘客围着球员，一一索要签名。在西安的训练场上，恒大球员的名字也是球迷喊得最多的名字。这样的场面，在国内已经很久没有出现过了。

暴君变可爱

中国足协邀请16家中超俱乐部总经理、一线队主教练来到西安，观摩11月15日、19日举行的中国男足与印尼、沙特两场亚洲杯预选赛。这是足协首次集体邀请中超联赛资深总经理督战比赛。

15日晚，许家印戴着印有国家队标识的红领巾出现在主席台上，他两侧分别坐着国家体育总局副局长蔡振华和国家体育总局足球管理中心主任张健。

在陕西省体育中心，众多球迷欢呼呼喊着许家印的名字。他微笑着伸出双手向大家示意。本场比赛中国队共有7名广州恒大球员，最终中国队以1：0赢得了比赛。赛后离场时，有球迷高呼：“许家印，中国足球靠你了。”

事实上，在2010年投资足球之前，许家印对足球毫无兴趣。“当时我鼓励许家印接手广州足球，他不愿意，我说等球队降级了再接手才有意义。”恒大集团副总裁、恒大足校执行校长刘江南对《中国新闻周刊》表示，当时刘江南还是广州市体育局局长。“很多领导都认为，恒大收购俱乐部是国有资产流失，许家印不惜一切代价投入巨资，广州足球从底层走到顶层，很多人怀疑红旗还能举多久。”

买下俱乐部后，许家印宣称自己五年内的终极目标是夺得亚冠冠军。为此，许家印不惜重金聘请里皮以数千万欧元的年薪执教，并大肆购买球员。据德国权威媒体《转会市场》报道，广州恒大11名主力球员的身价接近2000万欧元，在亚洲堪称豪华球队。据统计，仅2010年至2012年三年间，恒大在足球方面的投入就高达近20亿元人民币。最终，许家印的球队在四年内实现了夺得亚冠冠军的终极目标。

但俱乐部的成功并不能掩盖国家队的软弱，6月15日，中国国足主场1:5惨败给泰国队，不少人指责球员不努力，人数最多的恒大国脚球员首当其冲。

7月11日，恒大集团召开会议，许家印宣读了作为集团内最高级别文件下发的《恒大国家队球员八项规定》。规定包括成立恒大国家队球员监察中心、恒大国家队球员荣誉奖惩、训练奖惩、违规处罚、比赛奖惩、为国效力伤病保障、培养国家队球员奖励等，鼓励球员为国效力，消除为国家队效力因伤病无法在俱乐部踢球的顾虑。

许家印将自己商业公司的管理方式注入职业足球俱乐部，对中国足协落后的管理运营机制提出批评，还在两会上提交了自己对足球改革的想法。看到之前被调侃为土豪的地产商人像鲶鱼一样搅动中国足坛，不少球迷拍手叫好。高调、疯狂的投资，迫使国内其他实力俱乐部纷纷效仿。北京国安俱乐部名誉董事长罗宁在赛季结束后做客北京电视台时表示，北京国安2013年投入3亿元，明年投入肯定会远超今年，这是史无前例的。

广州恒大第四部分

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

2011赛季，广州恒大面对中超联赛前五名的球队。

1.2 研究方法

1.2.1 文档方法

查阅中超联赛相关文献及中超联赛官方网站所需的统计数据。

1.2.2 数理统计

运用所学的数学和统计方法，计算并分析结果。

2 研究结果与分析

2.1 广州恒大引援情况分析

2.1.1 国内球员介绍

恒大引援之强，可谓是“恒大模式”，就是放心花钱，大资金，大投入，引进知名实力强的国家级本土和外籍球员，聘请名帅，组建超强阵容，快速出效，追求轰动效应的典范。

2010年3月，广州恒大以600万的转会费签下国家队球员、中锋郜林，为球队的进攻和抓捕提供了保障。2010年6月，他们又成功签下足球先生郑智和欧冠首秀中国球员孙祥。广州恒大在首年成功晋级中超后，再次大手笔出击，高价收购了姜宁、杨昊、杨军、张琳芃、冯潇霆等五位实力极强的中国球员，其中大部分都是现役国家队球员。

2.1.2 外援引进

恒大引进外援也创造了中国职业足球联赛的转会费纪录，可谓天价。外援的名气和实力也是无人能及。有被称为“猎豹”的巴西联赛前锋穆里奇、曾在欧冠赛场上攻破英超球队阿森纳球门的克莱奥、有“保利尼奥坦克”之称的后卫保利尼奥、曾率领韩国水原三星队夺得双冠王的赵源熙等。2011-2012赛季中期，以1000万美元的天价成功引进了巴甲联赛年度足球先生孔卡。

从引进国内外援可以看出，恒大并不是盲目的投入，而是在球队各个位置进行补充，使得前中后卫线的实力更加均衡，大大提升了球队的实力。

至此，恒大足球在前场进攻、中场组织调度、后场防守等方面的实力都有了大幅提升。这为恒大首年征战中超打下了坚实的基础，为主教练选择丰富多样的技战术打法增加了砝码，也为俱乐部3至5年后夺得亚冠冠军的目标迈出了坚实的一步。这也是广州恒大首年就成功夺冠的重要因素之一。

2.2 进攻优势因素分析

2.2.1 射门和进球

射门一直是困扰国际足坛的世界性难题，也是决定比赛胜负的关键因素。

广州恒大能够在2011赛季夺冠，与球队在比赛中的射门次数和把握机会的能力密不可分。从表1可以看出，广州恒大的总射门次数为439次，比排名第二的北京国安多84次，比排名第四的江苏舜天多140次。从进球率来看，广州恒大为15.3%欧冠主客场进球制度，北京国安为13.8%，传统豪门山东鲁能仅为10.6%，江苏舜天的进球率仅次于广州恒大，为14.4%。一场足球比赛的最终射门，是通过球队前场、中场、后场一系列的配合过程来实现的，这是一支球队进攻能力强弱的体现。广州恒大在射门和进球效率上的巨大优势充分体现出球队夺冠的成功与球队在比赛中的进攻能力密不可分。而其他球队在进球率上落后于广州恒大，则说明球队在比赛中把握机会的能力不足，这与球员个人能力水平的高低密不可分，在日常训练中应该加强这方面的训练。

2.2.2 定位球

从表2中可以看出，就固定的球队，角球踢和前场的任意球而言，广州埃弗兰德比其他团队高，这表明广州埃弗格兰德在赢得冠军方面的成功与超级进攻能力相比，赢得了冠军的超级进攻能力任意球是一个球队进攻的指标。

2.2.3进入现场前30m区域

前法庭的30m区域是攻击的核心区域，是一支球队控制比赛的重要区域，全年进入了30m的区域，平均每场比赛32.84次。因此，联盟的位置。

2.3严格的管理系统

广州埃弗格兰德老板Xu 多次说：“如果一个团队没有良好的管理，即使球队拥有最好的教练和球员，它将在2011赛季取得良好的成绩。”五个在埃弗格兰德（）之后，它吸引了媒体和粉丝的关注。冠军。

2.4强大的后勤支持

广州埃弗格兰德（ ）创建中文版本的神话与强大的后勤资金不可分割。

3 结论

广州埃弗朗德的出现注定会将肾上腺素注射到中国足球的改善中。

参考

[1] Zhou 。

[2] Huang 。

[3] Niu 的Li 。

广州埃弗格兰德·陶博（ ）足球俱乐部祝贺5号信

广州埃弗格兰德·托博（ ）的足球俱乐部是亚洲的第一个列出的足球俱乐部，是近年来在我的国家发展职业足球的旗帜，尤其是今年，球队已经共同努力，全力以赴，并勇敢地在亚洲冠军和中国冠军冠军冠军冠军冠军中赢得了中国冠军。足球甚至中国足球。

广东省州长xxx