2017 年夏季足球商业赛在中国迎来近年最热夏天，上座率受大雨影响

尽管AC米兰与多特蒙德的比赛上座率受到大雨影响，但2017年夏季足球商业赛的国内“团战”还是如期而至。就像最近的炎热天气一样，中国的商业足球比赛也迎来了近年来最炎热的夏天。

“伦敦超级德比前一个月，鸟巢草坪上不会进行任何商业活动。”鸟巢的一名员工故意放慢了后半句话的语速，以强调这一点。

由于众所周知的草皮问题广州竞赛频道转播英超，去年夏天原定在国家体育场鸟巢上演的国际冠军杯（ICC）北京站曼彻斯特德比在开幕当天被临时取消，让红魔球迷和球迷留下了深刻的印象。从四面八方赶来的蓝月满脸失望。 （相关阅读：）

这场闹剧对舆论的影响持续了数月之久。 “之后很长一段时间，当我们发文章宣传我们的游戏时，下面最集中的评论都是对场地的质疑，尽管整个事件与我们无关。”今年伦敦超级德比杯的运营方之一世博国际CEO张振鹏有些不满。

“今年我们前期至少花了30%的精力进行沟通和推广，以修复去年事件对鸟巢比赛的影响。”张振鹏告诉蓝雄体育。目前这款游戏的票房已经突破3000万元。

世博国际是国有背景的北京北奥集团有限公司的全资子公司，是鸟巢水立方的赛事投资运营企业。擅长引入赛事资源、处理政府关系。 2010年巴萨对阵国安、2013年巴西对阵赞比亚、2014年巴西对阵阿根廷、2015年拜仁对阵瓦伦西亚等足球比赛都是由他们引进和运营的。据他们介绍，这些活动均已实现盈利。此次伦敦超级德比，世博国际还找了一位足球专家成为合作方。 （相关阅读：）

▲今年7月12日鸟巢现场。

国际冠军杯的主办方嘉达利丰并没有因为去年的惨案而退出中国。结束与乐视体育的合作后，他们选择佳兆业文体旅游集团作为今年的赛事战略合作伙伴。后者还将负责承办中国运动会深圳站。

国际冠军杯由北美职业赛事公司于2013年创办，每年都会邀请球队在新赛季开始前进行海外热身之旅。 2015年，其子公司嘉达利丰集团与乐视体育一起将其引入中国。今年参赛队伍从前两年的3支增加到6支，比赛场次从3场增加到4场。（相关阅读：）

此外，英超亚洲杯时隔4年重返香港、德甲沙尔克04在中国的两场热身赛，以及荷兰海牙与北控的比赛。今年夏天，在没有重大赛事的情况下，中国迎来了一场足球商业大赛。最热的一年。澜雄体育总结了今年夏天中国​​足球商业竞赛的4大特点。

▲今年夏季商赛赛程表。

1、近五年来总体呈上升趋势，今年达到最高值。

2011年在鸟巢举行的意大利超级杯是中国夏季商业竞赛的最后一个高峰。本场米兰德比吸引了超过7.3万名球迷观赛，总票房达到7700万元。据主办方合力万盛董事长王辉介绍，现场就像“过节”。

好景不长，2013年夏季商赛陷入谷底。当时，阿森纳、巴萨、AC米兰等原本计划来中国的球队取消了行程。取消的原因暴露了市场的混乱：在与一家中国公司谈判时，巴塞罗那收到另一家新成立公司的更高报价，选择了后者，但未能如期收到订金； AC米兰也表示，由于主办方的原因，他错过了与阿贾克斯的约会。最终广州竞赛频道转播英超，那个夏天由IMG运营的香港超级联赛亚洲杯只进行了四场比赛。

▲2013年英超亚洲杯期间，香港大球场也遭遇大雨。虽然比赛照常进行，但却极大地影响了球队的训练和比赛质量。

2014年夏季的足球市场明显受到前一年的影响。此外，恰逢重大赛事年，法国超级杯仅在中国举办一次。接线员合力万盛这次就没那么幸运了。价值580元的门票在比赛开始前以20元的价格转售。比赛进行到第70分钟，不少观众离开了上座率较低的工体体育场。

随后，夏季商赛从2015年开始回暖至今。一方面是2014年底46号文和2015年初《中国足球改革发展总体方案》等政策的鼓励和推动。也因为越来越多的欧洲俱乐部甚至豪门开始在中国投资，就像AC米兰CEO法索内告诉懒熊体育：“俱乐部的股东都是中国人，所以俱乐部会优先在夏天来中国，拿下中国。”扎根中国。”

不过，也有业内人士认为，这种复苏只是周期性的，暑期商业竞争的泡沫迟早会再次破灭。

去年曼城德比取消后，盛开体育CEO冯涛在朋友圈愤怒地写道：“从业20年，这是我经历的第四波商业竞赛，每一波都以失败告终。后来，新的人会带着雄心壮志涌入并重复失败。”

虽然商业竞争的浪潮此后并没有立即退去，但世博国际的张振鹏还是认同这个观点，因为市场还存在很多不完善的地方：“以去年为例，我们之所以放弃曼彻斯特德比，是因为乐视体育的出价完全不合理，后来事实证明，谁出价谁就会退出市场。”

▲无论是竞赛年还是非竞赛年，中国夏季商业竞赛的数量都在逐渐增加。

2.赛程最密集，4场比赛同时进行

12天内12场比赛。此次赛程比往年更加密集。

很多足球俱乐部几十年来都习惯了安排季前热身赛，但直到千禧年前后，他们才真正嗅到了此类比赛的商机。

美国民众最热衷的是夏季商赛。美国历史上，上座率最高的足球比赛都是由夏季商业比赛创造的。 2014年曼联对阵皇马的ICC和2016年切尔西对阵皇马的ICC比赛上座人数均突破10万人次。

▲2014年ICC USA曼联对阵皇家马德里的比赛中，密歇根体育场挤满了观众，创造了美式足球比赛场次最多的纪录。

不过，随着不少欧洲球队越来越注重开拓中国市场，或者以中国为地缘核心开拓亚洲市场，越来越多的俱乐部在夏季来到中国。再加上每年夏天他们能够用于海外集训的时间窗口非常狭窄、固定且重叠，所以这里的竞争如此激烈也不难理解。今年7月19日和22日这两天，甚至还会分别进行四场强强对话。这种情况在中国比较少见。此外，很可能决定本赛季中超冠军归属的上港队与恒大队的交锋也定于22日进行。这些游戏中的每一个都可能因此而失去一定的关注度。

“由于这些俱乐部的训练期都是提前一年确定的，所以很难与其他组织者进行沟通和达成默契。”世博国际首席执行官张振鹏表示。

俱乐部在商业竞争中拥有更大的话语权。能够影响他们的少数利益相关者中，央视就是其中之一：连续两年访华的沙尔克04原本计划在2015年首次来华踢球，但因无法得到央视转播而决定放弃;今年的7月22日，正是因为伦敦德比和国际冠军杯均在央视转播，所以错开在同一天的两个时段进行。

这些俱乐部其实并不介意与其他比赛发生碰撞，因为他们几乎所有的客场收入都已经提前打包成了出场费。今年夏天参与一些商业赛事运营的胡哲告诉懒熊体育，这些俱乐部并不关心是打伦敦超级德比杯还是国际冠军杯，而是更愿意一次去更多地方到亚洲。这样，他们就可以圈回更多的钱。

“在中国洽谈业务更容易、更有利可图。” AC米兰首席执行官法索内一针见血。

▲去年夏天欧洲豪门的出场费。资料来源：总计。

3、以国际队伍比赛为主角，版权收入开始腾飞

虽然比赛次数最多，但今年也是中国俱乐部参加商业比赛最少的年份之一。

每年的商业比赛，其实都会恰逢中超、中甲联赛中期之后的激烈阶段。中国队很难因为一场没有冠军价值的友谊赛而分心。

而随着顶级俱乐部的训练方式和计划越来越复杂，教练和球员也更倾向于在家休养、备战新赛季。即使他们要出国应对商业竞争，他们也期待着类似水平​​的对手。

切尔西中后卫加里·卡希尔在前一年的国际冠军杯上也表达了类似的要求。 “虽然大家都知道ICC只是一场友谊赛，但它的竞技水平正在不断提高，我们需要与顶级球员竞争，让自己在联赛开始前恢复到更好的身体水平。”

竞争力也极大地影响赛事主办方的票房、投资和转播权分配。

以伦敦超级德比杯为例。这场比赛既是上赛季足总杯的重赛，也是新赛季社区盾的热身赛。这些元素将增加这款游戏的刺激性。 “与以往的分时训练场不同，今年阿森纳和切尔西都要求独立场地。场外，他们在酒店选择和赛事​​安排上竞争非常激烈，给主办方带来了压力。”压力很大广州竞赛频道转播英超，但张振鹏很高兴看到这种良性竞争。 “除了票房超过3000万元外，赞助商收入也超过2000万元，今年肯定能覆盖赛事5000万元的总费用。”

至于国际冠军杯中国区，去年三场比赛共有15家赞助商，赞助收入总额达3500万元，较2015年增长75%，占国际冠军杯21届赞助收入总额的10%。去年的全球运动会。 35%。据今年ICC官网显示，中国有18家赞助商，4场比赛中有3场获得了冠名赞助。嘉达利丰集团销售副总裁内德·内格斯今年3月向懒熊体育表示，ICC中国的赞助收入已经超过去年。不过，他没有透露该活动是否盈利，但表示“对目前的财务状况非常满意”。

▲今年ICC中国赛赞助商及合作伙伴名单。

值得关注的是，央视将全程直播伦敦超级德比和ICC中国赛。上个月，国际冠军杯主办方宣布，中央电视台正式成为国际冠军杯在中国大陆的独家电视转播合作伙伴。 CCTV-5或CCTV-5+频道将转播国际冠军杯全部比赛，并在新媒体平台非独家播出。为了转播ICC比赛，双方签订了为期4年的合同。消息人士向懒熊体育透露，ICC通过向央视出售版权，获得了一定的收入回报。去年ICC中国赛版权收入达到800万元。

夏季商业比赛一直难以突破版权瓶颈，即使是在ICC的大本营美国。北美橄榄球联盟（北区）创始人大卫·唐斯（David Downs）曾表示，由于俱乐部赛程紧张，夏季商业比赛的日程安排相对较晚，使得转播商没有足够的时间来开发广告和广告。投资。 “广播公司的销售团队直到比赛前不久才知道赛程并提供估计收视率，因此许多广告商不愿意为此付费。”

4.非单一公司运营的活动

自2015年ICC进入中国以来，主办方嘉大利丰一直在寻找合作伙伴共同运营该赛事。

此前，负责帮助其在中国上线的是乐视体育。虽然名义上是协办单位，但主要是乐视体育包揽了一切。去年曼彻斯特德比取消后不久，双方就选择“和平分道扬镳”。

“国外俱乐部对中国企业不太信任，现在基本不会同意中国企业承办比赛。”胡哲说。

Ned告诉懒熊体育，与乐视网分手后，嘉达利丰扩充了人员。夏季比赛期间，公司员工数量将超过100人，让更多事务回到自己手中。

但ICC仍需寻求本土企业的推广和支持。今年他们选择了渴望尝试体育产业的佳兆业文旅。后者在本次赛事中的称号被正式表述为“战略赛事合作伙伴”和深圳站协办单位。全面参与赛事的筹备和运营，全面参与赛事的整合推广和门票销售。广州站、上海站、南京站的所有比赛相关事宜均由嘉达利丰自行负责。

伦敦超级德比杯的两家运营商世博国际和DQD，职责分工更加明确。今年3月底，双方宣布共同投资该赛事。虽然球球地CEO陈聪没有透露本次合作的具体出资比例，但可以肯定的是，世博国际投资较多，利润和风险基本按照出资比例​​分担。 。

▲去年曼城德比暂时取消后，齐球迪迅速组织了双方球迷的聚会。

世博国际之所以选择与奇秋迪合作，也是出于营销策略的变化。 “今年我们不再做大规模的促销活动，而是进行深度的纵向沟通。这不仅有助于赞助商向更精准的用户进行营销，也有助于将更多球迷转化为买票观看比赛的群体。 ”张振鹏说道。

七秋地就具有这种“纵深”的特点。作为一个垂直的足球媒体社区，他们的正常日活跃用户可以达到200万以上。这次，他们负责更多的线上工作，作为时间博客。补充国际招商、团队接待、比赛现场管控等线下工作。

或许在封开体育的冯涛眼中，佳兆业文旅和东球地都是商业赛事的新人。他们看中了夏季商赛不断增长的市场价值，想要分一杯羹。不过，究竟是“沾沾自喜地重复失败”，还是真的能按预期赚钱，还需要一个多星期的时间来验证。

（应受访者要求，胡哲为化名。金成洲对此文亦有贡献。）