解析 NBA 成功的商业运作模式，探索篮球商业帝国的奥秘

1.NBA成功的商业运作模式，西方经济学人设，高文俊，NBA——篮球商业帝国，NBA是美国国家篮球联盟（ ）的简称。美国四大职业体育组织棒球联盟、足球联盟、冰球联盟和篮球联盟中最富有的，年收入超过40亿美元。NBA虽然不是北美观众最多的联盟，但却是全球最全球化、最有影响力的职业体育组织。现在用42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在收看NBA比赛。麦肯、张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等NBA英雄的故事几乎家喻户晓，最成功的营销，NBA经常作为成功案例出现在各个商学院的营销课程中。这些课程

2、讲述了NBA如何利用大明星的品牌效应来推广联盟，如何利用现代媒体来宣传联盟，如何利用国际化战略走向世界，让NBA总裁大卫·斯特恩成为世界上最好的推销员。2005年底，美国著名财经杂志《福布斯》对NBA的商业做了专题报道：《篮球商业》（The ）。在这篇对NBA近几年的商业有非常详细介绍的专题报道中nba球队运营模式，《福布斯》首先着重介绍了2005年30支NBA球队的平均市值达到3.26亿美元，平均增长率为9%。而20年前（1984年），NBA的市值跌到了1550万美元，23支球队中有17支濒临破产。“这个国家的四大职业联赛，我们很可能是第一个跟随NBA的。”

3.A说再见，因为没人对它感兴趣了。那些从事这项运动的人都是名誉扫地的家伙。他们吸毒、打架、干各种恶事。”美国著名体育记者唐纳德·卡茨当时写道。也正是在这一年，纽约人、律师出身的大卫·斯特恩被任命为NBA第四任主席。“他扭转了一切，”卡茨在20年后写道。斯特恩是如何打造出今天波澜壮阔的篮球商业帝国的？,商业策略 (),策略一：全球推广策略二：强大的市场合作伙伴策略三：“造星”运动策略四：无限的产品延伸策略五：热衷于慈善策略六：先进的体系，热衷于慈善，NBA比赛和球员，全球推广，“造星”运动，无限的产品延伸，市场合作伙伴，先进的体系，NBA市场运营模式

4.和资源列表，6个相关业务运营都围绕着NBA比赛和运动员展开。每个部分都推动着整体品牌的成功，并为合作伙伴提供广泛的资源。策略1：全球推广，一场全球性的比赛，一个全球性的体育联盟。联盟目前拥有来自31个不同国家的76名球员，创下了历史新高。NBA比赛在全球215个国家以43种语言播出。NBA每年在各大洲举办精彩赛事。NBA拥有15个海外办事处，其中大中华区有4个办事处，拥有100多名员工，他们不遗余力地在世界各地推广篮球运动。包括/china在内的10个非英语NBA官方网站，返回，策略2：强大的市场合作伙伴。NBA现在有两份非常有价值的电视转播合同：NBA和TNT签订的有线电视合同，来自

5、2002-03赛季至2007-08赛季6年22亿美元；NBA与ABC、ESPN签订的网络电视合同，2002-03赛季至2007-08赛季6年24亿美元，三家公司加起来6年46亿美元。NBA的广告收入远不止这些。现在联盟的运动鞋、运动服合作伙伴有阿迪达斯、耐克、锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，互联网有AOL（美国在线），娱乐有迪士尼、时代华纳，就连儿童玩具也有乐高赞助。2005-06赛季，NBA全球市场合作伙伴已达17个，截止2005年，NBA在中国的市场合作伙伴就多达6个。返回NBA国际合作伙伴：可口可乐EA耐克斯伯丁合作伙伴

6.合作伙伴，NBA海外合作伙伴（具体国家）：安利（中国）匹克（中国）中国移动中国李宁（中国）麦当劳（中国）诺基亚NOKIA（中国）红牛（中国），回归，策略三：“造星”运动，几代NBA经理人都深知球星对市场的重要价值。90年代，“魔术师”和“大鸟”相继退役，恰好乔丹出现填补了空缺，于是斯特恩就以乔丹为主力球星，在全世界推广NBA。这一策略再次奏效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌动作和神话般的球技征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球运动员，让NBA真正成为了一个国际化的联盟。，迈克尔·乔丹，回归，策略三：“魔术师”

7、“明星”体育。如今乔丹已经退役，斯特恩开始寻找新的联盟代言人，科比、杜兰特、詹姆斯、韦德都是新的候选人。,Back,策略四：无限产品延伸。比赛是NBA的主要产品，但每年1230场常规赛和数十场季后赛只是NBA产品的冰山一角。全明星赛、选秀、海外比赛、篮球嘉年华、篮球无疆界、NBA训练营、篮球大篷车等都是比赛直接延伸出来的产品。此外，NBA还制作和发行了一系列精彩的影视产品，包括比赛录像带、光盘、音乐、以及其他多媒体产品。,回,NBA（美国）赛事贯穿全年,策略四：无限产品延伸,NBA常规赛正式开始时间：11月初,NBA全明星赛时间：2月中旬,地点：2009年全明星赛将在美国凤凰城、中国举行。

8、活动：全明星投票（12月至全明星赛前2月），NBA季后赛开赛时间：4月下旬至6月上旬，NBA总决赛时间：6月上旬至6月中旬。NBA总决赛是NBA最精彩的部分。回报、NBA地面活动及赛事赞助费用、NBA市场合作模式及费用、NBA中国赛、NBA篮球大篷车、NBA训练营、NBA关怀运动篮球无疆界、青少年NBA、全额赞助费用：80-120万美元/年、中高端人群参与、全额赞助费用：25万美元/年、中小学生、以身体健身为主、全额费用：50万美元/年、草根体育、以娱乐为主、全额赞助费用：20万美元/年、高端企业用户群体参与、以激励为主、NBA篮球学院、狂热NBA、全额费用：30万美元/年

9.大学及高中学生，以篮球技能为主，全额赞助费：10万美元/年起，以慈善为主体，关注弱势群体，全额赞助费：10万美元/年起，香港草根体育，以娱乐为主，NBA关爱篮球无疆界，策略五：热衷慈善，NBA Cares是美国篮球联盟基于NBA长期关注美国及全球重要社会事务而成立的社区慈善活动。通过这项多方面的活动，NBA联盟、NBA球队和球员将为慈善机构筹集1亿美元，为社区贡献数百万小时的志愿服务，建立250个供儿童和家庭居住、学习和游玩的场所。NBA Cares与国际青少年服务组织合作，支持教育、青少年及家庭发展、健康生活项目。2008年汶川地震后，NBA还号召联盟球星利用各种

10、通过各种方式为灾区募捐。NBA球星在人们中间传播爱心的同时，联盟的形象也得到了很大的提升。,回报,策略6：先进的制度，NBA科学的赛程制度 1、高薪制度 强大的资金支持保证了高水平的比赛。 2、新秀选拔制、薪资限制制、球员预备制，使得各队实力接近nba球队运营模式，使得每场比赛的结果都充满悬念。 3、转会制、合同制、经纪人制、俱乐部谈判制，处理好俱乐部之间、球员与俱乐部之间、球员与经纪人之间的利益关系。,回报,策略6：先进的制度，NBA科学的管理制度 联盟与俱乐部的关系： 各俱乐部都是以盈利为目的的独立法人公司。联盟是非盈利性的商业组织，也是严格契约化的俱乐部： 有自己的市场营销部门，专门负责运营自己的球队和球场。 联盟：

11.负责电视转播权和专利权的推广、赛事及节目片的制作、海外市场的开拓、俱乐部间公共事务的处理等。 归来，个人​​认为，作为学商科和经济学的学生，从经济学的角度看NBA会更有意义、更有深度。看NBA的时候，在享受球星们给我们带来的视觉盛宴的同时，也要学习他们坚韧不拔、努力拼搏、敢于拼搏的精神。同时NBA是一个在全球运营的成功的商业联盟。我觉得在中国，很多中小企业应该或多或少地学习NBA先进的管理理念，以求得发展和财富。作为个人，学习那些球星们如何拼搏，如何一次次坚持来巩固我们的人生信念，真的是百利而无一害的！,谢谢！,注：文本框可以根据需要改变颜色和移动位置；文字可以

12.编辑。模板适合简洁清新及相关类别展示。1、2、3、4、点击添加文字、点击添加文字、目录、点击添加标题、点击添加标题、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字、点击添加文字

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